在决定参展以前，设立明确的目标是必不可少的，如果没有具体的目标参展成果也难以存在.
根据自己公司市场战略和参展目的，来访客商的倾向，这些产业的动向等，再设定参展目标.

   参展目的
 
  [ 市场调查及动向把握 ]
 - 交换信息
 - 把握产品/该产业领域发展动向
 - 把握关于新产品的反应

  [ 顾客关系构筑 ]
 - 强化现有顾客的关系
 - 开发新客户，确保客户名单
 - 接受客户意见

  [ 销售人员 ]
 - 商谈和签约
 - 捕捉出口机会/可能性评价
 - 增大利润
 - 确保具有购买可能性的买家名单

  [ 打造品牌 ]
 - 提高企业形象
 - 品牌定位和再定位
 - 通过演示进行教育
 - 开拓新市场
 - 建立并加强认知度

  [ 支持流通渠道 ]
 - 构造合作关系
 - 发展且深化个人接触
 - 支持现有的贸易关系

  [ 加强传媒关系 ]
 - 发表言论/刊登记事
 - 与传媒发言人建立关系
 
   
  设定目标时所要考虑的事项
 
  - 目标市场及产品的明确性把握
- 目标的数值化和具体化
- 可能投资金额
- 实现的可能性
- 反馈资料（以前的展览会资料）

   确保展览会名单
 
　 通过各国展览会目录，贸易杂志，因特网，相关团体，KOTRA，贸易协会等相关机关收集展览会名单.
　 　
   收集展览会信息
 
　 最重要的是收集具体准确的信息

- 信息收集对象：展览会促销品，展览会主办人，参展企业, 来访客商，竞争对手等

- 收集信息内容 　 展览会：主办地特征/展会规模/展会特征/展会时期/参展费用，展位预约时间，附带活动，主办人提供 的服务等
来访客商：来访客商人数/来访客商倾向/来访客商的目的等
参展企业：参展企业/参展企业性质/装置水准等 

* 参考：来访客商的参展目的
 - 收集信息（趋向，价格，新产品，创意等）
 - 附带活动（研讨会，技术发表会等）
 - 发掘新的同时强化现有的合作伙伴
 - 商谈及签约
 - 和其他企业保持联系
 - 参展损益比较评价 
　 　
   从批判和综合的角度分析
 
　 分析参加过的和将要参加的展览会
请记住随着迅速变化的市场环境展览会也随之不断改变.