2006-6-13 10:01:27 来源：本站原创 |
成功的人都有特性，成功的人都有方法，不是要你完全复制，只要你借鉴参考一下。
阿里创业论坛上的网友，不泛有豪情壮志之士，急着就问人“我如何年赚百万？”、“如何无本万利？”、“什么项目最好赚钱？”......试问，这些问题谁能直接回答你？现在我们大家并不缺少创业的雄心，而是缺少对自身资源的评估和缺少创业的经验。
在实际操作中，网友经常向我提出的问题我收集如下，给大家分享：
1、在阿里怎样描写产品信息发布后才是最有效果？
答：发布的信息里表达清楚产品的用途、材料、规格、型号、特性特点。与那些国内国际交易过的知名公司也罗列一下以增加说服力，最后在信息的标题写出这个产品的品名（即关键字）也很重要。
2、你发的信息或贴子为何能在网上搜索到？
答：因为网上都是以关键字来作为搜索依据的，所以，发信息或贴子时应注意在标题和内文中适当的钳入产品关键字（关键字就是平时客户对这产品的称呼），一般两三天即可在网上搜索到。
3、如何在阿里巴巴接更多的订单？
答：一、勤发专业描述的产品信息，这样在阿里供求信息中就会相对靠前；
二、产品图片拍清晰，卖相好效果当然不一样；
三、主动到阿里的求购信息里找对应采购商；
四、挂上即时通讯贸易通，并快速回复询问邮件；
五、订阅阿里每日商情；
六、在商人论坛上发贴子，寻找商机。
4、客人要求寄样品时你是怎么处理的？
答：比如我们做的是广告扇子小礼品的，每把价值才几毛钱，如果客户要看实样，我会跟客户说：“几把样品费我们公司可以不收取，但快递费由你们到付”，如果我们能合作成功的话，你所支付的快递费用可折算进货款里，转由我司承担。
5、如何让素昧谋面的客户更相信你？
答：首先取决于你对本产品的专业程度，如果你连产品材料、用途、制作方法和生产流程等都不熟悉不专业的话，建议你弄懂了再来谈单子，试想，你会不会把一个大单子下给一个一问三不知的业务员去做？
6、外地的客户你是什么方式结帐的？
答：交费打版（签订合同后可折算进货款），确定样板签合同时收取30%订金，做好大货客户来验货时付清70%余额再发货。当然也可以做C/T、T/T等结算方式。
7、网络电子商务的一般流程是怎么操作的？
答：一般来讲业务流程是这样：
询价-->>报价-->>寄样品-->>确认-->>交费打版--确板封样-->>签合同-->>收取30%订金-->>做好大货后客户验货-->>付清余额-->>发货。
8、网络上做生意，人家不相信时你是怎么办的？
答：一、我会告诉他我们是阿里诚信通会员，我们企业的诚信是经过权威的第三方认证的；
二、主动提供网上信息让客户自已到当地工商行政管理局网上查对公司资料；
三、提供以前做过交易的公司名称给客户自行验证；
四、请客户亲自或委托朋友上门考查。
9、如何做到人无我有的产品或特色服务？
答：在我们公司，客户提供原稿后一般十五分钟到半小时内我们就可以做出产品电脑效果图，这就是我们的核心竞争力。任何产品都有其核心价值，你要做强做大，你必须掌握其核心竞争力。
10、我公司也有网站，就单单在阿里巴巴上每天发一次信息就可以了吗？
答：不是的，不单要每天发，我们是每天的上班时间内不间断的发，每天起码发三五条新信息。但单单在阿里巴巴上发信息相对来讲还不够，还应该到各大搜索引擎网站上登录你的网址，再配合阿里巴巴产品信息发布，这样效果会更好。 |
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