每天都有很多人过生日，每个人或多或少地收过生日礼物。有人在“Happy Birthday”中发现商机，经营起生日礼品专卖店。去年来，温州出现几家生日礼品专卖店，尽管经营效益还没出来，但他们依然看好这个市场。

　　一家迁移一家开

　　生日礼品专卖店在去年就已经在温州市场出现。现在，温州已有6家“快乐365生日礼品”专营连锁店，市区有3家，乐清、瑞安、平阳各有一家。另外，还有3位二十几岁的小伙子也合伙开了一家生日礼品店。

　　这3位小伙子的生日礼品店是去年11月份在市区划龙桥路开业的，但经过半年时间的经营，他们的小店并没有像想像中的那样发展，还损失了一笔创业资金。他们现已准备将专卖店迁往上海，与企业合作，重新建立专卖店。

　　而“快乐365生日礼品”专营店最早一家是在今年春节后开张的。它是一个连锁品牌，总部在北京，已经创建了2年。取得温州代理权的石磊说，这个品牌在外地做得很好，他拥有二家自己经营的专卖店，其他几家是加盟店。他自己经营的专卖店开了三个月，每个月的平均营业额在1万元左右。

　　货源直接影响成败

　　两家生日礼品店点子一样，但实力的不同影响了结果。温州代理商石磊说，生日礼品范围很广，任何东西都可以作为生日礼品赠送给亲朋好友。所以，要经营生日礼品专营店在产品的选择上就比较重要，需要突出专营店的礼品不同于其他一般的产品。他选择“快乐365生日礼品专营店”，就因为此公司的货源比较充足。据石磊介绍，此公司的进货渠道分为三部分，有一部分是从国外进口，一部分是公司搜索各地的礼品市场进行采购，还有一部分就是由公司的研发部门直接研制生产。除此之外，公司还允许各加盟商自己通过其他渠道采购30%产品，这就很大地满足了专营店的货源。

　　而3位小伙子的礼品专卖店没有达到他们的理想效果。合伙人之一陈盛建说，他们最初设想的是生日娱乐体验馆，包括生日礼品、生日聚会吧、DIY制作室等与生日有关的项目。礼品是他们从厂家进，由于进得比较少，价格也就比较高，相对利润率就低了。因为他们的消费者大多是学生，消费接受力有限，使得资金流动速度不够，更新产品的速度也就慢了，因此流失不少客户。

　　增加项目吸引顾客

　　“要想吸引更多的消费，需要多增加服务项目。”石磊说，他从目前的经营情况来看，只有生日礼品一个项目太单一。他已经在专营店增加了，预定蛋糕和鲜花的项目。他与几家蛋糕店、鲜花店合作，顾客只要到他店里就可以挑到想要的品牌蛋糕和鲜花。石磊说，这样还不够，以后将要增加上门预定。同时，在产品方面，也要找生产厂家合作，将顾客想要的或自己想像的生日礼品自己生产。

　　而陈盛建也说，虽然他们在温州失败了，但对这一行业依然看好，他们迁移到上海后，将和生产企业合作，研制新产品，开展新项目，应该会有发展。（记者 刘约）

　　投资表

　　一家生日礼品专卖店需要资金3万-5万元，以加盟“快乐365生日礼品”专营店为例。

　　1、保证金：9800-18000元，根据专营店的面积交不同的保证金。（保证金将会依据你进货的货款比例返回）

　　2、店铺租金：1600元/月。（面积大约10平方米，店铺不在繁华路段）

　　3、进货：1万元左右。（进货资金要看店定位在哪个消费群）