本土二手中介首推连锁加盟

　　应对外来大品牌竞争压力，业内人士认为是有益尝试

　　上星期家园物业对外宣布正式启动连锁加盟计划，吸引了业界以及有兴趣加盟二手中介代理行业人士的广泛关注，消息发布的当天就有20多位市民来电咨询相关的情况，这是合富、满堂红等大品牌企业进入佛山二手市场后，业界的又一亮点。
　　
　　激烈竞争催生连锁加盟
　　今年受国家宏观调控政策的影响，二手市场的交易并不活跃，但是进入该领域的品牌企业越来越多，比如说合富辉煌、满堂红等，所以市场竞争越来越激烈。在这样的背景下，二手中介代理公司纷纷寻找更为理想的扩展方式。家园近日推出的连锁加盟方式可以说是竞争新形式下的产物。
　　家园物业代理是佛山二手中介代理的龙头企业，目前在佛山已开有8家分店，发展到现在，如何做大做强是摆在企业面前的首要问题。该公司副总经理黄学丽表示，作为本地颇具影响力的二手地产代理公司，家园认为连锁加盟是一种很好的方式，有助于公司在行业内做大做强，也为想在这一个行业拓展的人士提供切入机会。
　　据了解，家园推出连锁加盟计划后，市场反应非常踊跃，当天就有二十多个咨询电话，各方的关注度都很高，其中不少咨询的人士已有自己的门市，希望通过强强联合，借助家园的品牌和实力来提升的自己竞争力。
　　家园认为采取连锁加盟的拓展方式，是顺应市场发展的必然，通过强强联合，打造更好的服务，提高自身的竞争力，在激烈的竞争中站稳脚跟。
　　
　　中介企业纷纷谋求扩张
　　对于家园公司采用的连锁加盟拓展方式，业内人士不愿多做评价，但认为这是一次有益的尝试，在激烈的竞争中只有不断去创新，才能赢得发展的机会。
　　佛山另一家知名二手中介代理公司无极物业相关负责人表示，不同的企业根据自身的情况将会采用不同的拓展方式，连锁加盟无疑是一种很好的尝试，对于无极物业来说，他们也在积极寻找好的店面，如果有合适的机会一定会马上扩张。该负责人认为，在扩展方面资金不是最大的问题，人员和市场是制约这个行业快速发展的重要原因。受各方面的影响，佛山的二手市场发展并不快，销售总量并不大，在这样的情况下，同行每多开一家店面，竞争就会更激烈一点。而由于前景还不是很明朗，所以投身这一行业的销售人员不是很多，做得好的人就更少，所以好的销售人员难寻也是突出的问题。
　　合富辉煌二手业务总监杨东立表示，在绿景路和同华东开了两家分店后，公司一直在积极寻找合适的店面开分店，他认为，对于合富来说资金和人员都不是问题，关键看市场，如果市场合适随时都可以扩张。对于连锁加盟的方式，他认为一定要有一套强而有力的支持平台才可以，总公司可以提供包括人员培训、经营辅导、发展状况控制等各方面的支持，不是仅提供品牌这么简单。

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　　二手中介
　　连锁加盟如何实行

　　连锁加盟是佛山二手房代理行业的新事物，这种方式行得通吗？黄学丽认为，连锁加盟是一种资源共享、利润风险同担的合作方式。具体来说，家园的连锁加盟计划就是家园提供品牌、技术、人员培训、经营指导等方面的支持，而要加盟家园的合作伙伴需要有合适的门店、有一定的营销、管理经验，并且有意在这个行业拓展，双方在一些经营原则和方向上没有分歧。家园希望通过连锁加盟的方式进一步把市场做大、做强，打造一个更具实力的品牌，从而提升企业的市场竞争力。
　　对于连锁加盟的条件，黄学丽指出，其实是一个综合实力的考核，具体来说包括硬件和软件两大方面。首先从硬件方面来看，合适的店铺是基础，并且需要有一定的资金投入，比如说要缴纳一定的加盟费，要有一定的流动资金；其次软件方面如果加盟方有丰富的营销、管理经验更好。当然本着资源共享的实质，家园将为加盟店提供品牌支持、人才培训、经营指导等，加盟店可以共享家园公司所有的房源和客户资源。